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工商時報【本報訊】
大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。
? 影響本身的脆弱性
看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。
? 重複
我們聽期間限定到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。
? 喪失獨立思考
有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於你自願的選擇。
? 缺乏立即可辨識的後果
因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）
下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社記者曾依璇巴黎19日專電）西班牙政府日前同意把涉嫌電話詐騙的269名嫌疑人遣送到中國大陸，中華民國駐西班牙代表處已掌握其中有218人是台灣人，當地法院預計3月初做出進一步決定。
去年12月，西班牙警方逮捕大批華人，他們在偏僻鄉下租屋，以電話針對中國大陸人詐騙，涉及金額可能高達1600萬歐元（約新台幣5億2300萬元）。
西班牙政府於17日的內閣會議中決定，要把涉嫌電話詐騙的269名嫌疑人遣送到中國大陸。
西班牙政府做出決定後，仍須經過司法審理，預計法院限時優惠會於3月初決定是否遣送。
駐西班牙代表處自案發後，數度派人分赴7所監獄探視台灣嫌疑人，願意接受探視且確實會面的有218人，其中數十人為女性。
由於嫌疑人有權拒絕接受探視，因此無法完全確知其餘嫌疑人中，是否還有人來自台灣。
駐處人員除了多次探視外，也替家屬轉交衣物等個人用品給嫌疑人，目前情況大致良好；代表處同時好康推推分頭從行政、司法兩方面著手，力爭把人送回台灣偵審。1060219
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